周应红：采购管理中的腐败问题

洽购腐烂这么治 从洽购职员的好处动手，让他与供给商间接博弈。 企业中的洽购部分对市场价钱的降落趋向熟视无睹。一方面吃、拿、卡、要供给商的回扣，一方面临供给商的涨价要求踊跃反响、深表同情。这类征象在各个企业的洽购部分中时有产生。怎么防止洽购环节的腐烂问题，让洽购职员真正以企业的好处为重，这始终是企业治理中的一年夜难题。 两种治“表”不治“本”的经常使用办法 通常企业会接纳两种办理方法。一种是增强审核，设置分歧的治理条理逐级复核。这类方法的难点在于治理条理的设置，假如复核以及核定权设置在洽购环节外部（好比部分司理），则不克不及起到防腐作用，仅仅是把腐烂的条理进步了罢了；假如设置在洽购环节内部（好比洽购部分的平级部分或副总一级分担引导），则又酿成了生手治理里手，效力低下并且没有现实后果，洽购职员也没有紧跟市场变化掌握贬价时机的踊跃性。 另外一种方法是投标制，这类方法只实用于有竞争性的年夜宗洽购，并且投标进程异样存在反腐问题。有时投标每每只流于情势，在投标实现后对市场价钱更改短缺敏感，一旦遇到贬价，洽购环节异样短缺当令反响的踊跃性。 根治的办法出自问题的本源 这两种办法都不克不及有用办理腐烂问题。要彻底办理腐烂问题，企业可以从腐烂发生的本源来探求办理计划。腐烂问题源于人道中的趋利特征，要办理这一问题也必需从趋利特征入手。企业可以经由过程体系的赏罚轨制设计，匆匆使洽购部分自动废弃索贿，并对市场价钱的降落趋向作出踊跃反响，而对供方涨价要求死力克制。 起首企业必要把握价钱根基。可以把一段时期以来（好比半年、一年）根本稳固的价钱或一段时期以来的均匀价钱或现行价钱编撰成册（称为价钱目次），作为对洽购部分赏罚的根基。 然后设计赏罚轨制。以一年为期，在一年中但凡以低于价钱目次洽购的，其勤俭部门按必定比例奖励给洽购员，必定比例奖励给洽购部分司理（奖励比例要能充足刺激洽购部分贬价的踊跃性，进而抵牾贿赂，乃至可以全体100%奖励）；但凡以高于价钱目次洽购的，超支部门也要由洽购员及其部分司理以必定比例承当。 末了是在全公司规模内雇用洽购员及部分司理（现有洽购员及司理优先，由于他们是里手），施行赏罚轨制。 一年后又反复上述步调，价钱根基调整为一年后的执行价钱，赏罚比例也可作恰当调整，洽购员分担种类必需调整。 如许施行上去，企业会发现，洽购部分会费尽心机压制价钱回升趋向，自动捉住统统贬价机遇，并自动引入供方竞争，腐烂征象获得遏制，目次价钱逐年稳步下调，企业洽购本钱获得有用节制。 这套轨制的胜利的地方在于应用人道中的趋利特征，将隐性的供方贿赂酿成显性的企业奖励，使洽购职员与供方在价钱博弈中真正处于敌手位置（相反的环境是企业与供方处于价钱博弈的敌手位置，洽购职员则立场暗昧），然后经由过程慢慢调整价钱目次、节制价钱泡沫，使供方用于贿赂的逾额利润被挤压失落，从而削减供方贿赂行动、打消洽购职员索贿念头，企业的洽购价钱也患上以低落。 治“本”办法的注重事变 施行这套轨制必要注重：1、首期价钱目次的订定应尽可能合理，既要让洽购部分无利可图，又不克不及发生暴利。要避免故意进步目次价钱的行动，是以企业要有比拟健全的汗青价钱档案，并协同联系关系部分介入。以现行价钱为根基是比拟合理的，对付颠簸比拟年夜的价钱要专门研讨。 2、赏罚比例要对洽购员以及部分司理分离订定，切忌以部分为工具。分离赏罚无利于充足调动洽购员以及司理的踊跃性，并使之互相监视互相制约。 3、施行一年后要对洽购员分担种类进行调整，好比之前卖力底盘整机的必需调整为卖力车身附件或其它。这是由于假如洽购员历久分担雷同种类，会由于畏惧调高价格后增长次年再次贬价的难度而故意预留贬价空间，而洽购员治理一年后就换此外的种类则不会有如许的挂念，是以可以或许最年夜限度地发掘贬价后劲。 4、洽购治理是一项体系工程，在对洽购环节施加贬价压力以及激励的同时，必需增强质量节制以及手艺节制，增强洽购、质量、手艺等部分的协同共同，避免贬价降质的产生。当然，在质量、手艺治理中也能够引入响应的赏罚轨制，办理这些环节的腐烂问题。