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置顶老板需要明白的九个字

不管是经销商的大老板，还是生产商的大老板，他们之所以成为业界的翘楚，是因为他们有足以促使其成功的商界秘籍——九字真经。何
2016-10-05 17:45类目：基地推荐

高定基:家居建材经销商年会培训讲师高定基:经销商O2O思维

家居建材经销商年会培训讲师高定基:经销商O2O思维2014年的双十一狂欢以571亿高调收官，有人欢喜，有人骂，这个我们不管，我们来
2014-12-03 00:00类目：高校干培

奥运后 涂料经销商如何做大做强

涂料行业颠末几十年的成长历程，在产物品种、竞争格式、贩卖模式、营销渠道等多个环节造成了必定的格式，此中，在渠道环节不仅造
2014-10-15 15:03类目：

如何应对经销商拖欠货款

若何应答经销商拖欠货款小王是某食物公司的区域司理,他比来异常的烦,本来A经销商跟公司互助已4年,销量年夜,信用状态始终优越,本
2014-10-15 15:03类目：

净水器厂家如何与经销商共舞？

清水器厂家若何与经销商共舞？迩来，笔者与许多厂家以及经销商交流，发现一些奇异的征象。起首，说说厂家。厂家说的最多的是：一
2014-10-15 15:03类目：

食品行业厂商联手强化经销商库存安全管理

历久以来，食物行业在中国经济高速成长的带动下，经由过程“填鸭”体式格局使患上行业总体增幅始终坚持在30%以上。在食物行业高速增幅的进程中使患上具备承先启后作用的经销商的库房成为企业消化库存的一个伟大的…
2014-09-23 16:21类目：

一位经销商的人本管理之道

这位经销商在做经销商之前，曾是在大学里讲课的教授。他做经销商下海创业不到两年的时间，就迅速组织了一只近30人的优秀团队，把当地市场做得风生水起，迅速闯入了当地市场行业三甲的位置。这位经销商经常讲，他…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

经销商管理大客户的四种有效方法

大客户是经销商发展的源泉，大客户管理即是一门技术同时又是一门艺术。特别是销售额利润占到经销商一定比例的大客户的管理可以说关系到企业的成败，从20/80法则中我们可以看出，20%的客户创造了80%的销售业绩和利…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

给经销商卖你的产品理由

常常见到一些销售人员拿着产品找经销商，他们的说辞基本都是站在厂家的角度去跟经销商谈。什么产品有特色、公司有实力、老板很年轻、销售老总是刚从外企聘请过来的云云。其实，在经销商看来，这都是废话，一句都…
2014-09-23 16:21类目：高校干培

一句话引发的经销商“情”案

冯总，A民营企业的营销老总，觉得事不宜迟，应该抓紧给H省的经销商王姐打个电话了。 冯总在昨天的全国经销商大会上，看到了王姐，王姐虽然已经40多岁了，今年理了个“小子头”，显得格外年轻。参会的时候，也看…
2014-09-23 16:21类目：高校干培

中小型企业如何选择自己的经销商

今天，有一位做卫浴的朋友加了我的QQ，说是在网上看到了我写的文章。交谈之中得知，他现在面临一大难题，那就是代理商的选择。我相信这个问题并不只是他一个人的难题，或许是众多企业所面临的难题！如果仅仅去探…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

经销商：为何对员工好反而得罪了员工

笔者近日在家居卖场巡店的时候，遇到一位家具产品的导购店员，是一位四十岁左右的大姐。她的家具产品的介绍能力还是不错的。笔者与她聊天的时候，她情不自禁的发起了对自己经销商老板的牢骚。她有点愤愤不平地说…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

管理经销商的第一方法

关于如何管理经销商的内容我相信很多专家都谈过，很多人都能清楚地能说出一些具体内容，比如说是要管好经销商的区域，管好经销商的产品流向，管好经销商的产品价格，管好经销商的促销，管好经销商的费用实施等等…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

新老经销商交接五字决

厂商之间的合作大部分时间是融洽的，但也有双方因各种原因时终止合作的情况出现，对于即将交接的市场，新老经销商的交接怎样才能做到“无缝链接”相当关键，厂方的业务人员怎样做好合理的过渡呢，相信下面的“五…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

穿鞋要合脚——谈经销商的用人艺术

经销商实质上与企业家是有区别的，我们习惯于把拥有实业的人称作企业家。经销商的资金实力无论多么雄厚，渠道多么宽广，销售额如何攀升，归根结底品牌是厂商的，产品也是有不同厂商供应的，如此算来，经销商除了…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

关于经销商管理的思考

一、经销商管理的目的及经销商的需求 我们要首先弄明白，对经销商的管理要达到什么样的目的。一般来说主要有以下几个目的： 1、使经销商完成公司制定的销售任务；2、使经销商积极配合执行公司制定的各项销售政…
2014-09-23 16:21类目：高校干培

经销商需要做什么？

经销商需要厂家做什么？这其实是一个再简单不过的话题，但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义，作为经销商，其职责是要把产品铺到各类渠道，做好售后服务、客情维护等工作，但作为厂家要做些什么呢？是简…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

经销商的六大自我管理反思

任何事物的发展都要经过由否定到肯定的过程。否定自己的一些错误的思想和行为，就是为了使自己的生意和事业有更好的发展。所以经销商要善于反思，善于发现自己生意中的问题找到原因提出自己的方案，下面就我的观…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

漫谈经销商关系管理

在展开正式观点前，在此我说明下这里讲的经销商指包括总代理、区域经销商、终端市场批发、零售商等一个广义概念，并非我们传统意义上的经销商。 在商品经济社会，一个产品要销售到千家万户销售者手中，离不开经…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

经销商选择代理商品的误区

同时起步的经销商，起点基本一样，可是三五年之后，再看他们各自的发展，情况却大不一样，有的成了当地赫赫有名的品牌经销商，有的却依然没有多大发展。为什么呢？除了经销商老板各自的运营能力之外，关键之处在…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

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