《会议营销实战训练》

总学时：
培训受众　
本课程适用于产品适合会议营销的公司全体员工　
培训方式　
互动讲授、情景演练、室内游戏、影片赏析、小组讨论　
课程收益　
通过培训，掌握会议营销的各项流程及操作技巧。学会如何根据产品特征设计合适的会议营销模式；掌握顾客信息收集、档案管理、电话邀约、现场组织和主持、过程渲染、会后促单、关系管理等技巧，从而提高销售业绩、提升品牌形象、维护客户关系。　
课程内容　
1　　　→认识会议营销　
●　　　会议营销的特点、优势和魅力　
●　　　什么产品适合做会议营销　
●　　　会议营销的本质和关键　
　
2　　　　　　　　→会议营销的准备　
●　　如何设计有吸引力的会议主题　
●　　如何收集顾客信息　
●　　如何进行档案整理和筛选　
●　　如何预热会议前的气氛　
●　　如何进行电话邀约　
●　　如何进行陌生拜访邀约　
　
3　　→会议现场的组织　
●　　如何选择和布置会场　
●　　如何迎宾和接待　
●　　如何结合产品设计会议流程　
●　　如何调节会议进行中的气氛　
●　　如何选择会议音乐　
●　　如何设计发言内容（领导、专家、顾客）　
　
4　　　→会议现场促销36计　
●　　如何趁热打铁促成销售　
●　　如何欲擒故纵促成销售　
●　　如何调虎离山促成销售　
●　　如何反客为主促成销售　
●　　如何声东击西促成销售　
　
5　　　→会后服务技巧　
●　　如何进行电话回访　
●　　如何进行二次邀约　
●　　如何维护客户关系　
●　　如何处理顾客异议　
●　　如何处理顾客投诉　
　
6　　　→会议营销团队建设　
●　　如何组建会议营销精英团队　
●　　如何打造狼性销售文化　
●　　如何提升团队执行力　
●　　如何营造团队氛围　
●　　如何建立销售团队管理制度