专业谈判与议价技巧

总学时：
课程工具：总司理、副总司理、洽购总监、物流司理、洽购部司理、供给部治理、物料司理与主管、洽购工程师等　　
　
课程配景：　　
面临艰巨的会商敌手，用绵绵掌照样轰隆腿？若何完成劣势的上风转化，完成会商的目的？　　
会商才能曾经成为一个哈佛职业洽购职业人的根本技巧与素质要求。课程周全依照企业现实洽购要求，周全体系地修建会商甚至得到商务胜利的整个进程。　　
课程从哈佛会商的技巧开端，摹拟会商进程中的陈说本身的概念，谛听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、相互妥协，末了杀青协定的商务进程，　　
总结会商技能。本课程全体经由过程实战的案例，周全归纳会商的“十八般兵器”的技法与会商议价技能，将帮忙企业低落本钱，杀青企业利润最年夜化，在剧烈的市场竞争中造就浩繁杀手锏洽购。　　
　
课程年夜纲　　
第一部门、业余洽购会商根基　　
1.　美国会商专家的会商阐释　　
2.　会商前的“3+3”问题　　
3．若何修建本身的会商才能：光阴VS谍报VS权力　　
4.　会商力的误会　　
5.　案例:高司理为什么惨败营业员　　
　
第二部门、会商的致胜之道　　
1.　具体的会商方案　　
2.　上风的会商行为　　
3.　低落等待系数　　
4.　会商实战测试与经典阐发——“斗智、斗勇、斗狠”　　
　
第三部门、会商的步调　　培训讲师
1.　方案预备阶段——天、地、人阐发　　
2.　会商开端阶段——优越的开始是胜利的一半　　
3.　会商过渡阶段——议题支配的技能　　
4.　实质性会商阶段——八仙过海　　
5.　生意业务明白阶段——劣势与上风的杀手锏技能　　
6.　会商停止阶段——均衡生理　　
　
第四部门、若何冲破会商僵局　　
1.　配合办理问题法　　
2.　勾勒杀青协定　　
3.　冲出困境　　
4.　三品种型的会商手法及破解　　
　
第六部门、实战会商　　
1.　无从回绝法　　
2.　隔离会商法　　
3.　好处核心法　　
4.　多种抉择计划法　　
5.　准则会商法　　
6.　回击法　　
7.　柔道会商法　　
8.　抑制阴谋会商法　　
总结：会商的天龙八部