管理培训 | 向华为学LTC大客户销售：从线索到回款的业务流程设计·北京站

课程信息

课程简介

课程背景 面对经济下行和行业竞争加剧，各类企业迫切希望寻找降本增效的有效路径。然而，企业在销售管理上面临着三大痛点：线索浪费严重（跟丢、跟错、跟进不及时）、成交周期长（决策链条不清晰、方案不聚焦）、回款困难（合同条款弱、缺乏跟踪机制）。 许多企业老板和销售主管常年忙于一线业务，缺乏系统化的销售管理方法。他们常犯的错误包括：口号式管理、拍脑袋决策、重关系轻流程、重开单轻回款。这些问题严重制约了企业的增长和发展。 本课程专为销售型增长有诉求的企业量身定制，基于华为 LTC（Lead to Cash，从线索到回款）管理体系，结合销售型企业的实际特点，简化复杂流程，聚焦“线索→机会→成交→回款”核心环节，用低成本、易落地的工具（Excel + 周例会）帮助企业提升销售效率。 课程采用工作坊的课堂形式，结合案例研讨、情景演练、小组共创等多种教学手段，现场固化学习成果，确保培训后能够立即落地执行。

报名方式

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宋老师：13606067137

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