郭特利谈以弱抗强最忌未战先怯

“遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”，乃是苏东坡描写赤壁大战周瑜以寡敌众击败曹操的千古名篇。　　建安十三年，曹操亲率20多万水军(自称80万)，南下攻吴，周瑜当时为吴国的水军都督，是当时对抗曹军的主要军事将领。双方当时军力悬殊，曹军阵容达20多万众，而吴国主要军队5万，只有曹军的1/4。　　当时吴国多数文臣武将震慑于曹军的庞大军队，有了怯战投降的念头。而周瑜力排众议，认为曹军表面军容庞大，但其中一部分为刚招降纳叛的新成军，另一部分为熟悉北方陆战的骑兵，真正熟悉南方水战的军队并不多。双方实力并未如表面看来之悬殊，无需未战先怯。　　冷静分析之后，周瑜找出吴国小型战船相较于曹军大型战舰的灵活优势，再与黄盖以合谋诈降欺骗曹操，最终以寡击众，击败曹军。　　历史上类似赤壁之战这种以少胜多的战役不在少数，如秦末巨鹿之战，项羽率2万楚军歼灭40万秦军；东晋淝水之战，东晋谢玄以8万晋军完胜前秦97万兵力；唐朝虎牢之战，李世民以3.5万破王世充、窦建德10万大军。　　现代商业竞争中，每逢遭遇竞争，组织内常有冷静且正面思考如周瑜者，但更不乏（甚至更多）轻易震慑于对手庞大资源的悲观者。　　悲观者常常容易放大竞争者的优势，未战先怯，以至于错过了己方可能的致胜关键。正面思考者则较容易冷静分析，如周瑜般冷对曹营大军，清楚分析竞争者可能的弱点，同时积极创造对己方有利的环境与策略彼消我长，拉近双方差距，终能善用自己公司的长处，形成致胜关键，取得市场的先机。　　奥图码在亚洲推广投影机的初期，所有的日系竞争对手都是品牌巨人，我们与他们的实力差距，恐怕更胜于东吴军与曹军的差距。我们虽远不如周瑜的才华，但所幸当时能冷静分析产业竞争局面：　　日系品牌虽然整体知名度与规模远大于奥图码，但投影机在其阵营中并非最重要的产品。而我们倾全公司之力，专业专注地经营投影机市场。彼消此长后，双方实力当不若表象之悬殊，我们相信有一搏的机会。　　果然，在渠道商与媒体朋友的支持之下，我们于短短的五年之内，成为产业首屈一指的领导品牌。　　面对强敌，需要谨慎，但不需要惊慌失措；正面思考，冷静面对，就有可能找到超越对手的竞争优势！