千锤百炼的生意经

既然“钱在有钱人的手里”，犹太人的生意经就是，想方设法去赚有钱人的钱。许多廉价商品虽然很容易流行，但生命期却很短。犹太大富翁罗思柴尔德利用古币发迹，正好验证了犹太人的“78∶22之经商法则”。③ 赚“女人”和“嘴巴”的钱 “78：22之经商法则”是犹太生意经的“第一公理”，犹太生意经的“第二公理”是什么？ 犹太人认为，赚“女人”的钱和“嘴巴”的钱是永恒的生意，也是世界上最保险的赚钱生意，这是犹太生意经的“第二公理”。 犹太人的历史，从《旧约全书》诞生以来，至今已经历了5767年。犹太人的日历上标注的不是2007年，而是5767年。这5767年的历史标明：男人从事劳动赚钱，女人使用男人挣得的钱来维持生活。因此，“女人”的生意是“第一商品”，这又是一大公理。如果是卓越的生意人，首先瞄准“女人”生意一定会财源滚滚。反之，经商者如果瞄准“男人”生意，一般不容易成功。因为男人的任务是赚钱，而不是去消费。 关于赚“女人”的钱，犹太人中有许多民谚： “从男人身上赚钱，其难度要比以女人为对象大10倍。” “挣钱的是男人，用男人的钱养家的是女人。” “钱是男人挣的，开销权却在女人手里。” “让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。” “做女人的盯梢者，打动女人的心，我们的生意才容易成功。”③ 男人通过征服世界而征服女人，女人则通过征服男人而征服世界。因此，犹太人说，“盯紧女人”绝对没错。无论是闪光夺目的钻石，豪华的女用礼物、戒指、别针、化妆品及高级皮包，都是女人喜欢的东西。拉尔夫?劳伦、CK帝国、雅诗兰黛、鲁宾斯坦……无不是赚“女人”钱的成功典范。赚女人的钱最容易，关键是要洞悉女人的心理。① 犹太生意经的第二目标是“嘴巴”，这是几乎所有的人都可经营的买卖，蔬菜店、水果店、酒店、百货店、粮店、餐厅、酒吧、食品等等，无不属于“嘴巴”生意，“吃”是古今中外永恒的生意，民以食为天。犹太人之所以看重“嘴巴”生意，除了认为世俗生活的目标就是为了“吃”以外，还认为“吃”的生意是一种循环消费的生意，永无止境。有多位犹太富翁都是靠赚“嘴巴”的钱和开百货店成功的。② “换位思考”和“逆向思维” “瞎子打灯笼”是犹太人最典型的换位思考和逆向思维的案例，另外一则《给骂自己的小孩发工资》的故事亦有异曲同工之妙： 摩西是美国某镇服装店的老板。有一天一群小孩集合在他的店铺前，一边戏闹，一边骂着“犹太鬼……犹太鬼……” 到傍晚小店关门前，摩西给了小孩每人两毛五分钱，并对他们表示感谢。 第二天，又来了一群小孩，重复了昨天的故事。 到傍晚，每个小孩又得到了摩西一毛五分钱的奖赏。 第三天，骂他的小孩只得到了一毛钱的奖赏。第四天，奖赏没有了。他们很纳闷，“大叔，您为什么不给我们钱了？” 摩西说：“孩子们，谢谢你们为我宣传，效果已经达到了。”分页显示：12345678