中小品牌变危机为“福机”

老子曰：“福兮祸之所伏，祸兮福之所倚！”，福与祸是一对相伴相生的患难兄弟。因此知福方能知祸，知祸方能知福。企业培训讲师谭小芳认为，中小品牌应变危机为福机！为什么这么说呢？经济繁荣时是消费升级，不断的向大品牌集中，经济危机时是消费退流，原来相对集中的消费不断的向中档品牌分流。由此可见，经济危机是大品牌的危机，中小品牌、新品牌的福机。退流下来的中高端消费群，不得不重新面对原来不屑一顾的中小品牌。从而面临一个在众多的中小品牌中，重新选择、重新体验，进而建立信任、建立忠诚的过程。面对消费者的重新选择，企业等客上门，不如主动拉客。要想方设法让退流消费者与自我产品建立第一次成功沟通。如果是食品，则要思考的是如何让消费者吃上第一口，在终端建立消费者试尝试吃台就有为重要了，特别是一些新品类商品更是如此。如果是用件商品，则要强调终端的现场体验，通过体验产品功能，让消费者与产品之间建立成功沟通，而后一回生，二回熟。谭小芳老师认为，市场经济下，不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，在危机之下，不管是对商机的把握速度还是企业前行的推广速度都要快，危机当头，市场也会蕴藏的巨大的需求，成功的企业领导者总会引导这一庞大的需求群体——变危机为“福机”！