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王宗斌谈县级经销商市场操作指南

目前，白酒的区域划分越来越细，从2000年前后的省级总经销、地市级总经销，到现在的县级总经销，表面上看是渠道的扁平化趋势，本质原因则是因激烈竞争造成市场操作精细化的压力。那么一个县级经销商该如何正确的…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

戚俊文谈经销商化骨绵掌赢取厂家政策

厂商博弈是白酒行业永恒的话题，经销商与厂家是对立统一的利益共同体，经销商要在博弈中取得合理的市场支持就必须了解厂家喜欢或者支持什么样的合作伙伴，厂家进行市场运作，每年的市场费用有限，经销商要在厂家…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

盛运涛分析十八类经销商

利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

李万利谈经销商要知道应该经营什么？

当前的中国市场经济构成中，经销商是非常重要的一环。上面是生产厂家，下面是零售终端。经销商既可以牛哄哄地讲“缺我不得了，少我渠道就不通了。”又不得不忍受着两头受气的境地。大品牌压你利润，要你渠道，管…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

崔自三谈经销商如何做好服务管理？

最近在跟一些企业的经销商培训时，听到一些老板诉苦：市场竞争愈发激烈，生意越来越不好做了，即使面对各种形式的促销，大家也都审美疲劳，效果越来越差，新的经济形势下，经销商应该怎么办？笔者认为，除了选择…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

黄贤华谈现代经销商与机制创新

马云曾说过：李嘉诚时代已经过去，现在是互联网时代。其实，经销商还是在市场经济中扮演主角。渠道为王，决胜终端的格局还占主导地位。现代经销商如何在经济大潮中立于不败之地？目前企业与经销商关系的现状由于…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

师顺宽谈谈压出真精彩，经销商全力冲刺

时至年底，白酒迎来真正的销售旺季，对于白酒经销商来说“一年之计在于冬”，往年的此时，各家白酒经销商都卯足了劲儿，要在最后几个月完成全年销售任务，顺利拿到厂家的年终返点，交出一份皆大欢喜的销售成绩单…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

潘文富谈经销商管理问题的汇总

这里所说的经销商管理问题汇总，是站在厂家总部的层面，而非厂家业务人员的角度。也就是说，这是需要厂家老板来思考和面对的，不能简单认为这只是业务员的事情。虽说存在行业区别，各厂家之间也有很多不同，但是…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

高鹏飞谈招商广告如何吸引经销商的目光

现如今随着市场的膨胀，经销商选择余地的增多，中小企业想要实现招商业绩提升，必须要面对的一个难题：企业的招商广告如何有效吸引经销商关注，因为有了关注，才会有与经销商进一步洽谈的机会，有了洽谈才会有合…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

刘杰分析如何避免新开经销商“一单死”

经销商的开发与管理是企业渠道管理中的永恒课题之一，经销商的好坏也直接决定了市场的好坏，经销商的重要性自然不言而喻。但在实际的市场开发过程中，我们经常会看到以下的现象，企业辛辛苦苦开发的经销商，结果…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

付文利谈谈经销商能否转型做物流商？

这个问题再具体一些，还可以理解为经销商能否转型做专业或第三方物流商？一、能否转型？现实中，转型为纯粹的第三方物流商并不多见，更多是对经销定位进行了拓展，既是某些品牌的经销商，同时承揽了另外一些品牌…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

李通升谈谈经销商如何做强做大

随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，记得2010年，马云与王石曾打赌，互联网有可能代…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

经销商能否转型做物流商？

这个问题再具体一些，还可以理解为经销商能否转型做专业或第三方物流商？一、能否转型？现实中，转型为纯粹的第三方物流商并不多见，更多是对经销定位进行了拓展，既是某些品牌的经销商，同时承揽了另外一些品牌…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

谭晓平浅析经销商你会选聘店长吗？

随着市场环境发生变化，对销售终端提出了更高的要求，很多经销商很疑惑，同样的品牌，同样的市场，差不多类型的消费群体，却发现现在的客户较之前的客户成交更加困难，付出更加多的努力，也未能带来很大销量的提…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

刘杰浅述让经销商离你而去？

经销商资源是快速消费品企业开拓市场过程中最重要的资源之一，某种意义上来说，经销商选择的好坏直接决定了企业的发展命运，尤其是对于处在市场开发阶段的中小企业而言更是如此。实际的市场开拓过程中，很多快速…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

刘有志浅谈管理经销商的小心得

今天发现了管理的微妙之处，对权术最缺乏细胞的自己，也不知不觉中用到了，而且好像效果还不错，今儿个遇到两件事，一件是某客户向我提起件事，这件事可能导致其利益受损，不是她造成的就是我造成的，准备发难之…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

朱志明浅论如何和经销商谈判？

在区域市场实战中，销售人员如何在与经销商的首次谈判或者见面中，留下深刻的印象或者谈判首战成功呢？一、谈判前的准备大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务…
2014-09-23 16:21类目：标杆热点

经销商经营策略

经销商经营策略
2014-09-19 22:52类目：基地推荐

王洪东谈卓越经销商的成功基因

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2014-09-19 22:40类目：基地推荐

朱志明谈谈经销商甘居老二发展之路

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2014-09-19 22:36类目：基地推荐

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