战略的本质是放弃

总裁班上有学员问，我的产品技术含量不高，是大路货，完全靠走量支撑微薄的利润，如果砍掉的话，还没有替代的高附加值的产品，即使有了替代的产品，那么多老顾客将被“抛弃”，我真的于心不忍，这可怎么办？这就是战略的困惑，不懂得要什么，就不懂得放弃什么；不懂得放弃什么，就不懂得专注什么；不懂得专注什么，就形成不了自己的核心竞争力；没有核心竞争力，你就是一家平庸的公司，平庸的公司注定在挣扎之后死亡。这就是战略的逻辑。针对刚才那家企业的案例，我的回答是：第一，必须放弃低价值产品，劳动密集型的产业，一定会被淘汰；第二，在新技术与新产品没有成为主要利润来源的前提下，要尽量延长传统产品的生命周期；第三， 老客户不会因为你放弃了传统产品而被抛弃，他们也会有两条路可选择，一是固守老产品最后死去，二是适应新产品获得重生,对客户最大的负责是让他们在痛苦中获得新生，而不是看着他们安祥的死去。所以，什么是战略呢？战略就是符合规律的规划。这个规律是市场发展的规律，是客户需求的规律，是企业发展的规律，规律只能发现，而不能被创造，战略课，就是在老师的引导下，每家企业去发现自己的发展规律，从而走一条企业成长与获利的捷径，少走弯路而已。当我们对规律认识到了，许多迷雾就会烟消云散了，在生存法则面前，市场经济会迫使每一家企业找到自己最佳的生存方式，那些“于心不忍”就变������成了大大的“善心”，说到底��ѵ，还是我们企业家战略观念、战略思维的局限性问题，思维突破了，海阔天空，局限在自我之中，则永远无解。您是否决定产品升级？您是否采用新技术？您是否决定做联盟？您是否增减产业？您是否做新投资项目？您是否做渠道业务？您是否增加自营？您是否更新服务方式？您是否冲击海外市场？您是否准备未来上市……？选择什么，就���Ź�����必然会放弃什么，这个决断是艰难的，但是必须的，因为我们要符合规律，而规律不会被创造，只能被发现，我们上战略课，就是用战略的思维、方法与工具，一起去探索规律，发现规律。谁发现的早，谁先行动，谁就会在新一轮竞争中领先。