麦考林CEO谈：转型多渠道零售商

“我从不认为一个纯粹的互联网企业，它的效率就会比沃尔玛要高。”麦考林CEO顾备春从不掩饰自己对沃尔玛模式的喜爱。麦考林这个国内最大的邮购企业，正在大力拓展线下门店，并计划3年内在全国拓展至2000家零售门店。至此，麦考林已形成电子商务、邮购、实体门店这3种渠道并行的渠道模式。避开红海最近1个月，麦考林成功挖来了两名公司高管。先是美邦服饰副总经理兼ME&CITY品牌总经理王宏征的转会，再是麦当劳原中国区副总裁兼CFO张磅的加盟。其中，王宏征的加盟最能表明麦考林近期的转型意图。在转会麦考林前，王宏征一直负责美邦服饰ME&CITY品牌门店的发展，有着丰富的新店拓展经验。在王宏征加盟后，麦考林迅速将公司原先分别负责华东等不同市场的零售一部、二部合并，成立了独立核算的零售部，统管全国市场的新店拓展。麦考林内部人士对《中国经营报》记者表示，这一系列变动表明，公司已经希望加快其门店在二三线城市的拓展进度，以尽早完成零售门店在全国市场的布局。顾备春毫不讳言自己在实体店拓展方面的“野心”.他对记者���Ź�����表示，希望在未来两三������年内，麦考林的门店能从目前的200家迅速发展到2000家。为了这个目标，麦考林已经给予了相关人员相应的期权。麦考林也已计划在2010年第四季度在纳斯达克市场上市。麦考林拓展实体店渠道，将切入点选择在了女装上。顾备春表示，相比于其他的产品种类，女装品牌要么价格高得惊人，要么规模上不成气候，这类产品的平价连锁，目��ѵ前在国内市场依然是一个空白。这也使麦考林的实体店避开了美特斯邦威、以纯等品牌在国内二三线市场的直接竞争。其中，美特斯邦威在全国的专卖店数量已经超过2700家。据其财报，2008年美特斯邦威服饰的销售收入为44.74亿元。“考虑到女性购物的特点，我们已经在门店增加了一些男装和童装的种类，未来这些产品的比重还会加大。”麦考林内部人士如是说。分页显示：123