洪仕斌：09年，家电连锁的良性回归年!!

家电连锁经过多年无序的发展，09年，在内外部环境的压力下，家电连锁的发展不仅会迎来大变化。同时，也会改变以往家电连锁“虎狼之师”的形象，更会一改以往的运营模式，加大与制造厂商的合作力度，寻求良性的竞争与赢利模式。而促成家电连锁的改变背后原因，无非以下三大要素。　　首先，从外部环境分析，受金融危机的影响、房地产的寒流��ѵ�γ�等等，这些大盘环境会第一个牵连到以消费者为核心的家电终端卖场，当卖场不能凝聚消费者，不能获取规模的时候，其优势就在减弱，没有优势家电连锁谈何霸权主义；二是经过家电连锁卖场大力推动，一、二级市场的家电需求已经达到了饱和，而三、四级市场，主流家电连锁现今却不具备优势，所以这又是家电连锁良性回归的原因所在。因为家电连锁一但失去了规模与消费者的优势，制造厂家就不一定会卖帐了。　　其次，从家电制造厂家分析，家电制造厂商在面临着以往连锁卖场的强取豪夺，已经在营销策略制定了一些应对措施。例如在这几年不断地转变销售的重心，加大超市的合作力度，加大地方卖场的合作等等，从而规避销售任务放在一个篮子的问题。据笔者调查的某知名厨卫企业广州分公司的数据分析，现今该品牌在两大家电连锁的销量控制在35%左右，也就是说每家连锁卖场不到18%销量贡献率，所以该品牌负责人坦言，这种销售结构，不会惧怕任何一家家电连锁卖场，足可以与之抗衡，碰到不合理的合作条款时，那怕导������ѵ致撤场都不怕了，因为在其它渠道可以迅速补回。二是在国家推动的家电下乡的政策中，也让制造厂商的销售结构，又再一次发生了变化，加强与三、四级市场的传统卖场、当地百货、超市的合作，成为家电制造厂商09年的重大渠道策略，虽然家电连锁还拥有品牌树立的优势，但现今绝大部分进入家电连锁的制造企业，都已经走完了这个过程，而利润与规模才是品牌发展的根本。所以当家电连锁的优势好比蟹脚一样，一只只脚都被减断时，家电连锁就不能再张牙舞爪，就必然回归到良性的竞争中。　　最后从企业竞争角度分析，家电连锁经过这么几年的高速发展，其必然要经过一个调整期，例如其人才储备、管理模式等等，都要进行新的调整与梳理。例如最近家电连锁的优化终端卖场，关闭一些不合格的终端卖场，这都是回归良性的一个体现；再加上外资品牌百思买并购五星大势进军中国，将会成为中国家电连锁的有力竞争对手，还有家乐福、沃而玛、大润发等等商超系������Դ统的突起，以及网上购物、电视购物的兴起，家电连锁如不改变以往在家电制造厂商树立的“虎狼”形象，不改变以往通过费用收取的获利模式，其生存与发展都会面临着考验。　　综上所述，在09年内外环境的促动下，家电连锁必然会面临着一场新革命，其革命的着力点就是竞争回归良性！　　洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产经评论家！hsb1107@tom.com　　作者声明：为了尊重作者的劳动成果，请各媒体在转载文章时，应注明文章转载出处以及作者姓名，否则一律视侵权行为！法律顾问：吴德伟