马得草：中小企业再不过“电”可能要完蛋

许多业内营销人都觉得奇怪，马得草这怂这一年来开始迷上了电子商务营销，开口电子商务，闭口网络营销，到处搞培训，四处找产品，还搞什么电子商务的三种资源和电子商务营销整合的三汇合，几乎在电子商务上着了魔一样，搞得神神叨叨的，有点不识庐山真面目。 其实并不然，马得草这怂传统营销的策划还在做，而且还做了好几个，但本人由于一次偶然的营销玩法，出现了想不到的市场效果，才发现除了传统营销，还有一块营销更具有刺激性，走进去就不想出来了，想从中找到一点新营销的感觉，结果越找越有感觉，那就是电子商务营销。发现电子商务营销要是策划的好，要是运行的好，对于中小企业无疑是一条走出生存������ѵ��、走向品牌的好路子。 事情是在去年，有一家新疆营养品企业，什么营销的模式都用过，如专卖、商超终端、医药OTC、直销、会议营销、甚至连传销都做过，但是最后的结果都没有起到营销效果，企业负债累累，几乎到了关闭的状态。 每次马得草这怂就是在这样的情况下认识这些除了钱没有，什么都有的企业。找上门来，不做吧，人家会说我这个人没有责任感，唯利是图，做了吧，只能说是自得其乐，不会有其它利益内容。 也真是这家企业运气好，马得草这怂的爱人是一个做电子商务的专业人员，天天在网络上淘宝，一个月下来收获也不少，我就问爱人电子商务销售到底有多大？结果爱人告诉我，有的人在网络上年收��ѵ入在一百万元以上，当时把人吓一跳，我想，这虚拟世界还能玩到这份上，不简单，肯定有它的优势。 马得草这怂最大的毛病就是一旦认为有戏的事情，就开始没日没夜地研究，本人当时把电脑一打开，开始对我爱人所说的电子商务进行调查，不调查不要紧，一调查发现，竟然中国还有许多企业专职进行电子商务营销，一年下来销售收入达到几百万元至四千多万元不等。 我当时一合计，为什么不让这家营养品企业从事电子商务营销呢？因为这家企业的营养品非常特殊，只有新疆才有，其它地方就是有，其有效成份也达不到新疆的标准。但新疆人把这种植物当作蔬菜吃，所以从价值来说，企业在当地卖出个好价格，是不太可能，前几年，企业用了不下多少营销方式失败的原因就是这个问题上。 而电子商务营销最大的特点就是产品只要一上网，就是全国性的产品了，避开了新疆区域局限性。更不会像传统营销那么复杂，对于这样的企业和产品发展非常有利。 马得草这怂历来有一张真诚的脸，三说一说，企业同意了，就干了起来，这下把我爱人忙死了，发动了全国近二十个月销售在五万元以上的网商，让他们代理，这些愁着没有产品上，就全部跟着上架到了自己网店里了。 不到三个月，营养品的月销售额突然从每月的三万元，一下子上升到二十万元，然后是每两个月销售翻一翻。 后来马得草这怂一看单独的C2C体系不能解决专业问题，就大胆地创立企业B2C专业服务体系，两者相加，其营销的可控性强出好几倍，到了2九月份达到网上收入一百八十万元，这个时候我才相信，人家销售到四千万元不是瞎说。 到了十一月份，更大的奇迹发生了，当月回款达到两百五十万元。人家天天在喊金融风暴对企业的影响，但这家企业网上销售的气氛一点没有下降的感觉。 同样，在今年的四月份，我们为一家小企业做了番茄红素产品，到了十月份电子商务体系的营销终于超过他们在全国的专卖店市场的销售，月销售量达到一百六十万元以上。 到这里，马得草这怂不得不思考了，电子商务市场是一个非常庞大的市场，但由于电子商务是一种全新的营销模式，许多中小企业还搞不明白到底是怎么一回事，还有96%的企业主们根本不相信电子商务还会有那么大的销售市场。 而面前又面临着世界金融危机，中小企业倒闭的倒闭，停产的停产，销售出问题的出问题，资金断链的断链。 要是抓住市场机会，通过我们的三汇合营销整合，再通过电子商务的三种资源配合，中小企业可以在拥有极少资金的情况下，进入电子商务营销体系，可能还会有生存的机会与希望。 马得草这怂说出这样的话，因为知道以下几个道理： 一是电子商务面对的是全国的客户，而不是区域的客户，选择的余地要大的多，就是再风暴，这四亿多网民中也会有不少人去购买，还是比传统的区域销售大的多，机会多的多。 二是电子商务营销虽然是通过一个平台，但信息却可以通过多个平台来解决，我们现在所能用到的有就十多个通道来为一个平台服务，这十多个通道的可控性极强，其信息传播速度是本身平台的百倍以上，这样的电子商务营销整合，可能只有豪狼可以做得到。 三是企业资金用量不大，传统营销需要压大量的货品，而电子商务营销几乎可以做到零库存，基本上保持三天的销售货品，就不会出现太大的问题，企业的资金使用量大大地减少。我们初步算了一下，电子商务营销与传统营销相比，资金使用量前者要比后者少出四倍以上。 四是物流的压力几乎也是零，所有的物流费用，除了从企业到销售点仓库这一段物流需要企业自己解决外，其它的物流费用全部由电子商务运行人来解决，给企业解了物流成本高的绳套。 五是人力资源的配备，更是让企业轻松许多，再也不用招用大量的市场营销人员，只要启用一批B2C的网络服务人员就可以，这些人员也不用到外面任凭风吹雨打，在办公室里就可以赚到比原来多出几倍的钱。作为C2C人员都是自愿加入的，都分散在全国各地，为了挣钱，非常自觉，只要制度制约，不用企业管理。 作为豪狼营销机构，有了这样的基础，有了这样的现实案例，有了这样的操作经验，不去用好它，总觉得对不起自己的良心，更对不起那些身在困境中的中小企业。 马得草这怂整整想了四十五天，终于作出决定，成立豪狼电子商务营销机构，近距离范围内的中小企业，只要每月支付给豪狼八千元钱的服务费，远距离月只需支付服务费一万元，我们将企业全面扶持成为电子商务三汇合营销体系内成员，让企业在营销上可以达到地面、空中平台、同城一体与近邻网际间的营销保险控制，尽快成为传统、电子商务和服务体系混成集合的营销体。 如果中小企业形成一种独到的营销体制，那么真正意义上使中小企业“轻公司，大市场”的战略愿望得到实现。 但是，当马得草这怂带领大家准备大干一番时，中途出现了许多问题。 第一个问题，电子商务需要大量的服务人员，这些服务�Ŷ���չ人员不是说上岗就上岗的，需要进行专业培训，还需要心理素质的培育，因为从事电子商务需要耐心、认真、周到。没有这样的素质，是无法胜任这项工作。不过这也带动了一大批培训机构与准备创业的年轻人加入到这个行列，更是解决了面临待岗的大学生就业问题。 第二个问题，面临着中小企业对于电子商务的不理解，企业主一直认为电子商务是不可能有大市场的，电子商务是没有信用可言，认为电子商务可能是一个骗局等等，甚至有一些企业主睁大天真的大眼睛，会说问出“网站还能销售产品”这样可爱的问题。面对大部分企业的这种现状，要一下子改变他们，是很难的，需要我们花很大的力气进行教育活动，但马得草这怂自有道理：让懂得电子商务营销的企业先上，有了现实的东西，就会触动那些不明事理的企业在后面跟着干。 第三个问题，电子商务需要专业的开发队伍，但大部分专业人员都是自由主义者，个性极强，非常不好管理，这给我们又加了一堂了管理的新学课。 但不管怎么样，关键还是企业对电子商务的认识问题最重要，中小企业一定要放下固有的模式，换一种方式做市场，换一种思维做营销，不妨进入电子商务营销去过一下“电”，这对于中小企业来说有百益而无一害，花一点比传统营销更少的小钱，可能会得到大市场，要是不舍得这个小钱，那连过“电”的机会也没有了，更不要说能够从电子商务得到一杯“残汤”。 真心地希望面临困难的中小企业去电子商务领域里过过“电”吧，不过“电”，怎么知道“电”的厉害和味道呢。