联想战略困境

IT经理世界 　　回顾联想20年的发展轨迹，有人用3句话概括它 　　的3个历史阶段： 　　1、联想会做PC吗？ 　　2、除了PC，联想还会做什么？ 　　3、联想还会做PC吗？ 　　第一个阶段，联想回答得很漂亮：会，而且很出色，联想成为中国PC市场霸主；第二个阶段，联想在过去的三年里试图证明自己除PC之外的能力，均无结果；第三个阶段，联想在大规模的多元化拓展后，又必须尽全力捍卫属于自己的领地，因为这是联想生存的根本。 　　这样总结联想20年的发展历史，令旁观者都觉得残酷。20年就像一个轮回，联想必须证明一个多年前就已证明过的命题，而这一次，成败还是悬念。 　　抛开在PC主业上面临的难题，联想目前的问题正是其在扩张战略上陷入困境、过于倚重PC的结果。这些年联想在扩张上频频出手，几乎和每一次机会都有碰撞，但是在进入的时机和具体的操作上都存在问题，最终的结果令人扼腕叹息。 　　1988年，柳传志带着30万港元到香港，通过做贸易了解海外市场，但直到今天，联想也没有在国际化上迈出实质性的脚步。国际化的采购、制造、设计、销售和流通环节中的种种挑战，让联想始终无法鼓足勇气迈出第一步。决策层反复讨论是否寻求海外拓展以及具体时机，时间表一推再推，直到中国加入WTO的第三年。在中国加入WTO前，联想在国内市场上的霸主地位最为稳固，却没有果断地走出国门。现在，当全球对手在联想长期统霸的市场上节节进逼时，联想已经错过了海外拓展的最佳时机。 　　今年，联想花重金成为国际奥委会的“TOP”赞助商，协议期是到2008年。也就是说，联想必须在此之前充分发挥赞助的效益，特别是2006年都灵冬奥会已为时不远，这一方面要求有大的广告投入，另一方面国际化业务也要有一定的基础，但对联想来说，究竟卖什么？怎么做？都还没有完全想清楚。 　　2003财年，联想手机业务亏损7460万港元，严重拖累了整个集团的业绩。国内最早一批发放手机生产牌照时，政府曾希望联想来做，但联想却没有答应。其后联想收购手机业务时，又和市场上超过半数的国内手机厂商进行了一圈谈判，收购厦华手机后，联想仍谨慎地不敢大举投入，一直在高端领域做积累性工作，并没有发挥其市场端的品牌优势，错过了国产手机大举占领市场的最好机会。 　　互联网业务是另一个最让人感到惋惜的可以促成联想跳跃式发展的产业机遇。但联想“在不该进入的时候进入，不该退出的时候退出”，眼睁睁地看着一茬茬互联网企业的崛起。 　　最近3年，联想的新业务探索始终在扩张与收缩两极间摇摆。有人将这种犹豫归结为没有坚持的勇气，但实际上也表明了联想欠缺长远的战略眼光。 　　今年联想的变革再次以收缩为主旋律，3年来大力发展的IT服务业务被划归C类业务，联想正在四处寻找投资者，包括国内国外的都在广泛接洽；联想研究院成为裁员的重灾区：服务器研究室和软件设计中心几乎全军覆没，但愿这一次的裁撤不会重蹈FM365曾有的遗憾。 　　据悉，在IT服务业务的处置上，此次联想吸取了FM365的一些教训，在寻找合作对象时采取了非常开放的态度，方式可以是融资、上市或并购，未来是否还叫联想、联想能占有多少股份，都可灵活处置。 　　在过去的3年规划中，杨元庆曾经描绘了一个“高科技的联�Ŷ���չ想、服务的联想、国际化的联想”的愿景。现在，联想将全部精力集中于“PC的王者之战”，已经无法给予我们一个短、中、长期的清晰的分步实施战略图了。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 联想减薪应对股东质疑 杨元庆年薪被砍一半 　　北京娱乐信报/贺文华 信报讯（记者贺文华）记者昨天获悉，联想集团已经把公司董事们2004年的薪酬平均砍掉了四成，而总裁兼CEO杨元庆的年收入更将大幅减少一半以上。由于昨天是周日，联想集团的新闻发言人手机关机，记者未能得到该集团对��ѵ此的官方表态。但联想通过降低董事会成员的薪酬来面对股东的质疑的做法，被股东大会证明是有必要的。当天有98．72%的股东赞成授权董事会厘定董事薪酬，反对的股东占1．28%。 联想集团（股票代号0992）于7月23日召开了股东周年大会。对于“为何集团去年盈利只增长3．5%，达10．53亿元，但董事酬金却增长25．6%至2638．9万元”的问题，集团董事会主席柳传志称，去年董事的薪酬反映的是2002年的业绩，今年董事局成员薪酬已经大幅下调，董事局的成员平均薪酬减少了40%，而集团总裁兼首席执行官杨元庆则大幅减少50%以下，以反映公司业绩的实际表现。柳传志强调，杨元庆的任命经过监督及考察，集团2002年至2003年盈利有50%的增长。 柳传志的言外之意很明显，公司的业绩不够理想，所以董事会调低了董事们此前稍高的年收入。 记者从香港交易所查询得知，截止到目前，联想集团的董事会包括七名成员，他们是，三位执行董事，即柳传志、杨元庆、马雪征，一位非执行董事，即曾茂朝，以及三位独立非执行董事，即黄伟明、吴家玮、丁利生。 在行业以及企业不很景气的情况下，上市公司采取裁员、高管降薪等方式来渡过难关，同时求得投资人的理解并不少见。此前，思科的CEO钱伯斯为了少裁一些员工，连续两年做出1年只拿1美元的����决定。从2002年起到2003年，钱伯斯就只领取了1美元的工资，没有任何奖金，他以16．01美元和20．53美元的价格获得了400万股的股票期权。但他拒绝领取另外200万股的股票期权。 那么，联想今年下半年的形势又是怎样的呢?在7月23日的股东大会上，柳传志指出，今年初集团推行业务改革，营运上出现了混乱的情况，预计第二季度将恢复正常，第一季度联想的电脑销量上升14%。 杨元庆最近在回答媒体提出的如何解决近期利益与长远目标之间的关系时表示，一方面联想要把核心业务能力更加完善，未来10年在PC行业拥有国际一流的模式；另一方面不会放弃多元化和国际化的努力。在这个导向下，可能会有短期业绩下滑、业绩停止。但我觉得那不可怕，可怕的是管理团队单纯地只是为了满足投资人的要求，放弃更长远的核心竞争力的建设，放弃新的业务的投入。三星、IBM都曾遇到过大的困难，但都能扳回来，原因就是在下滑时他们还在做长远的考虑。