联合利华：专益求专

据报道，联合利华日前决定将其在中国的食品零售营销网络转包给第三方公司——尤尼森营销咨询上海有限公司。今后，将主要由第三方公司负责零售促销计划的������ѵ��实施、样品陈列、现场销售、订单处理等业务，而他们自己将集中精力制定战略计划、管理主要客户及分销商。 联合利华在中国早已实现了经营内容的专业化，退出非主营业务，专攻家庭及个人护理用品、食品及饮料和冰淇淋等三大优势系列。这次，他们在经营环节方面搞业务外包，以求更加专益求专，以进一步提高竞争力。 我们能看到许多以专取胜的典型事例。格兰仕之所��ѵ����以在不到十年的时间内摘取“世界微波炉制造大王”的桂冠，主要原因之一就是他们坚持了一个“专”字。天津大港区有个小企业，什么也不干，专门制造汽车油管，别看产品微不足道，可占了４０％以上的国内市场，经济效益在全区名列前茅。塘沽区有个小企业专门给方便面和香皂生产企业供应油脂，建厂四、五年来几乎每年的销售额都翻一番，全国大多数名牌方便面和香皂生产企业都使用他们提供的原料。塘沽区还有一个小企业，不生产食品，专门生产食品添加剂，并且只生产食品添加剂中的一种。这个企业没多少工人，也没几个工程技术人员，但销售额在中国排第二，在世界排第三。 胜与专之所以存在密切联系，是因为只有专才能集中资源，发挥优势，才能把该做的事情逐渐做好。不专就不容易把产品的性能质量提上去，不容易把由产品成本决定的产品价格降下来。不能向市场提供相对高的性价比产品，怎能指望在竞争中取胜呢？如果再作其他方面的分析，还会看到很多因果关系，例如：不专就很难吸引和留住高级人才；不专也很难开发高新技术，道理很清楚，连集中开发一种高新技术都不容易，更甭说同时开发许多种了。 市场竞争越来越激烈。企业为在日趋激烈的竞争中取胜，就要专益求专。经营领域产品系列；档次、规格、品����种；生产工序；经营环节以至技术开发项目都要专益求专。 值得注意的是，专业化生产经营还远远没有被广大企业重视。许多企业还在“东边不亮西边亮”思想指导下热衷于搞多元化。我们虽然不能完全否认多元化的意义，但应该承认多元化毕竟容易导致资源分散和优势弱化，而这跟提高竞争力是相悖的，资源分散和优势弱化的结果往往使东边、西边都亮不起来。