成功不能只靠复制

摘要： 在北京太平洋百货盈科店试营业一周年的那一天，店内店外既无店庆条幅，也无促销海报，从一层到四层顾客不过十余人，销售人员懒散地站在一边或聊天或串门，整个商场可以用八个字来形容：冷冷清清、凄凄惨惨。太平洋百货盈科店难道真的要“黄”了？ 评述： 北京太平洋百货在创建盈科店的时候恐怕作的是历史梦。1993年12月19��ѵ��日，太平洋百货第一家店在上海徐家汇开业。1994年，该店全年营业额为1.8亿元人民币。到了2001年，这个店的营业额已经高达10.87亿，再加上当地的淮海店、站前店，营业额高达20.15亿元，8年成长了10倍多。8年来，太平洋百货在成都、重庆也取得了非凡业绩。然而，过去的成功只能属于过去，如果不能因地制宜、与时俱进，成功的希望只能化为泡影。 太平洋百货应该想到：1993年上海有多少大型百货公司，而2001年北京又有多���������少大型百货��ѵ��ʦ公司；1993年上海有多少新型业态，而2001年北京又有多少新型业态；1993年上海有多少外资涉足商业，而200年北京又有多少外资涉足商业。太平洋百货应该想到：在创建盈科店之际，与过去相比，自己的战略水平尤其是选址、定位水平提高了多少，经营管理尤其是人力资源管理水平提高了多少，公关工作尤其是客户关系、合作关系管理水平提高了多少。太平洋百货还应该想到：在创建盈科店的时候，由于投资战线拉得过长等原因，可支配的机动资金已经远远不足了。 许多企业都希望扩张得快一些、大一些。然而，企业事业的扩张必须与企业文化、人才与核心能力的扩张保持平衡。否则将事与愿违。但愿太平洋百货、他们的投资伙伴以及追求发展与成功的企业，都能从北京太平洋百货盈科店“冷冷清清、凄凄惨惨”的经营中吸取教训。