区域经理工作的6个关键点

区域经理是架起公司与经销商、市场的桥梁，起着承上启下，上传下达的重要作用。很多时候我们用封疆大吏（或一方诸侯）来形容区域经��ѵ��ʦ理，足见区域经理工作的重要性。 众所周知，一个区域操作的好坏与所在市场的环境、经销商的思路与团队、当地客情人关系、网点布局、品牌影响力等有直接的关系。那么区域经理怎样开展工作才能出现客户和公司满意，个人轻松的局面呢？个人认为要缔造这个样一个皆大欢喜的局面，区域经理主要做好以下6点即可。 一、抓住关键点 区域经理是公司战略的执行者，政策的宣贯者，市场信息的反馈者，时间紧、任务重、工作繁多，如果不得要领眉毛胡子一把抓，最终将会出现什么都抓什么也没抓住，工作做了一箩筐，但是收获甚微。 二、找出增长点 公司的生存、发展与壮大是建立在每年不断的增长基础上，如果要做行业霸主那就更需要有高出主要竞争对手（第一品牌）的增长率，才有可能笑傲江湖。区域经理是公司增长率的承担者。因此增长率总是区域工作的一个重要的KPI考核指标。要增长首先必须找到增长点，增长点找到了，增长才有可能，增长率才有保障。 例如厨柜或衣柜行业的增长点主要是：商场整改（开大店、换样）、开发新网点、促销活动（团购、节假日促销、开业庆典等）、主动营销（小区推广）、工程拓展、电器百货配套率这个6点。 三��ѵ��、发现问题点 问题就像人身体上某个器官出现病变，如果不及时医治，小病演变成大病，最后就是神医扁鹊再世也无力回天，悔之晚矣。 我们����要时刻保持清醒的头脑，最好是每天拿出一定的时间“闭门思过”---个人、所在市场、公司今天（一周、一个月、一季度）都出现了那些问题，那些问题没有解决。 对于出现的问题，要及时解决之策，不能视而不见，任其发展。有时候问题“一大把”怎么办？（这种情况，经常出现在新接手一个区域的时候）我们要做的就是将问题全部列出来，对其严重程度、重要程度进行科学评估，再根据评估结果制定解决进度表和解决措施，逐一解决。分页显示：12