创新是一门“智慧”的生意

一台小小的打印机,怎就能填补所谓30年的国内行业空白？是不是有点儿夸大其辞？ “这是一个常人并不了解的行业,这个行业的特性可以概括为六个字——美日全球垄断!”赛纳科技的CEO汪东颖颇有些激动地表示。正因此,去年底,塞纳科技研发出中国国内第一款激光打印机“奔图”,一时间竟获得国内外的广泛关注。赛纳科技不但被认为填补了中国产业空白,更被视为中国2011年最有发展潜力的高科技公司。 如此受期待当然不仅仅因为一款产品,真正的原因在于,赛纳科技创新了打印机行业的商业模式。 一直以来,打印机行业被称为“巨人的游戏”。不是技术高难到无法攻克,而是几大打印巨头为这个行业制定了特殊的商业模式。他们将高技术含量、高制造难度、高成本的打印机主机低价出售,再通过持续不断地出售高价打印耗材牟利。如此模式辅以庞大的专利壁垒,使打印机和耗材行业成为一个高技术、高风险、高投资、高专利保护的行业。令诸多垂涎者望而却步。 据美国着名咨询公司LYRA数据显示:2009年,全球打印机的出货量1.07亿台,销售收入650亿美元;全球耗材总销售收入约为750亿美元,合计总销售收入约为1400亿美元。2010年在此基础上仍有大幅度增长,仅整机出货量就增加12.1%。如此规模和利润,在整个IT行业堪称佼佼者,但却似乎和中国无关。可以说,他们只属于美日两国的10来家企业,其中,仅惠普公司一家就占有40%份额! 挖掘上游市场的需求缺口 但是,对这个看似不容染指的市场,汪东颖却打起了主意。其实,早在成立赛纳科技之前,他已先后在打印耗材市场中浸淫十几年,所打造的耗材王国也曾在全球市场掀起过阵阵波澜。那么,何不突入上游？ 但是,谈何容易。要知道,即便不考虑行业的高门槛,打印机的研发技术之复杂也足以令人胆寒。一台小小的激光打印机,其研发专利可达到十几万项,技术门��ѵ槛之高,是很多行业都无法比拟的。赛纳虽是做耗材出身,主要生产通用性硒鼓系列产品,但一下子延伸到技术难度加高数百倍的上游整机产业,不是空有决心和梦想就能做到的。 不过,金融危机给一直栖身于外贸市场的赛纳科技帮了忙。 2008年,全球金融危机到来,使得全球打印机市场都遭遇到重创,������ѵ赛纳作为主要生产耗材的厂家,也受到冲击。但坏消息常常同时意味着好消息。这一次,坏消息是全球的,而好消息却来自国内——中国市场打印机需求在增长,在2008年这个最坏的年份,中国也售出1000万台,保有4000万台! “这才是我们要努力的市场啊!”汪东颖大悟。 此前,多年经营之下,赛纳科技已经在激光通用耗材领域里占有了全球最大的市场份额。但是,作为下游,往往还是受制于整机厂商,并且要与其他非兼用性耗材品牌进行正面竞争。金融������ѵ��危机的到来恰恰给了赛纳必须面对转型的契机,研发自己的打印机整机成为其持续发展的重要战略。 看上去,这不过是个外贸转品牌的又一个案例而已,但与众不同的是赛纳科技对自己所瞄准的打印机的精准定位。分页显示：123