关于小企业圈地还是占山战略战术思考

一、大市场跑马圈地，小市场占山为王 红军在兵力、武器上处于绝对弱势，弱势方必须把力量发挥至极致才能战胜对手。 在毛泽东的战略战术中，有很多极富辩证思维的亮点，如“分兵以发动群众，集中以应对敌人”，“红军以集中为原则，赤卫军以分散为原则”，“打开以争取群众������ѯ，收拢以应对敌人”。 毛泽东为什么反复谈到分兵与集中？ 分兵是为了力量的极大化，在没有强对抗的时候分兵，可以在更大范围内播下火种； 集中也是为了力量极大化，在强对抗时集中兵力，能在更小范围内形成绝对优势。 毛泽东非常注重地方武装队伍的培养，让革命骨干分子分散到各个地方，培养更多革命战士，为战争储备力量。 毛泽东又非常注重合兵原则，在歼灭敌人时，他甚至会采取高于对手10倍力量的来消灭对手。 毛泽东特别强调游击战和运动战，是保存自己、发展自己最适合的方法，因为阵地战是消耗战，弱小的红军打不起阵地战。 游击战和运动战都是在运动中寻找战机，只打打得赢的仗。 对于小企业来说，必须善于把握分兵战略与集中战略，对游击战、运动战、阵地战有充分的把握和运用。游击战、运动战是分兵战略，阵地战集中歼灭战略。 这也就是说，小企业必须两个策略同时进行，一是跑马圈地的分兵战略，二是占山为王的聚焦战略，。 所以，对小企业来说，必须做到大市场跑马圈地，小市场占山为王。 面对这种情况，我们在服务中小企业时，我们通常在人员布局上采取与大企业完全不同的策略。 在广阔的市场上采取分兵战略，“以一当十”，用少数精干人员开发启动广阔的市场，为企业招商引资，为未来建立根据地市场打造基础； 在局部市场上则采取聚焦战略，“以十当一”，以比大企业密度还要高的人员，还要大的资源投入，形成局部市场的绝对竞争优势。 二、跑马圈地就是快速掠夺资源，以战养战 对于小企业来说，在没有什么资源的情况下，跑马圈地是不可缺少的战略组成部分。 招商、机会型市场的操作，只要机会允许，只要能找到适合经销商，只要能找到适合的操作市场，只要市场投入不是太大，只要能够为企业提供回笼资金，都是可以操作的。 毕竟，这种方法能够在较���Ź�����短的时间内快速的为企业带来可观的初始销量，没有足够的销量，企业的费用怎么分摊。并且，没有跑马圈地，怎么知道哪片市场是机会市场，哪片市场可以作为重点市场呢？ 所以，一个企业��ʦ����在成立之初，跑马圈地的市场布局非常正常，有的渠道数量要比渠道质量重要的多。 那么，小企业如何进行快速跑马圈地呢？ 这里有十大招商方式，与大家一起分享，但愿许多小企业能够从中找到适合自己的跑马圈地策略方式。 1、招商别动队 跑马圈地的招商队伍与根据地市场精根细作的队伍，是截然不同的两类兵种。 分页显示：1234567