朱维平:商品的直接出口方式

（一）直接出口的主要方式

1.直接将企业产品卖给最终用户，在以下场合采用这种最直接的形式：(1)产品价格极高或技术性极强,如飞机、轮船或某些高技术产品。(2)最终用户是外国的政府、地方当局及其他官方机构。(3)以邮售方式直接卖给国外最终用户会更受到用户欢迎。

2.利用国外代理商。目前国外代理商的种类大致有三种：(1)佣金代理商。这种代理商借助委托人的产品目录及样品进行推销，但不掌握产品库存、不承担售贷风险，只是把收到的定单转交给委托人，由委托人直接向买主发货，代理商根据销售额的大小向委托人收取一定的佣金。

（2）存贷代理商。这种代理商保持有一定的库存，提供仓储及装卸设备，但下拥有产品所有权，只向企业收取佣金及仓储、装卸费用。

（3）提供零部件和服务设施的代理商。这种代理商备有产品零部件，并提供服务及维修设施。这种代理商除收取佣金外，还要收取零配件及服务费用，收费标准要经委托人同意。