韩同翔:许可证贸易的优点

这是指企业（许可方）与国外另一企业（被许可方）签订许可证协议，授权国外企业使用本上化的专利、专有技术（Know-how）、设备、工艺、商标或其他具有财产价值的其他知识的使用权进行生产或销售，然后从被授权厂商收取许可费用。

这种方式的优点是：

1.这种方式可使本企业避开关税、配额、高运费及竞争等下利因素，能较容易地进入和占领国际市场；

2.企业无需进行生产和营销方面的大量投资；

3.企业向外国提供先进技术能较容易地得到东道国的批准。

这种方式的缺点是：

1.当许可证协议终止后，破许可方可能成为本企业的竞争对手，这是此种方式的一大隐患；

2.按国际商业惯例，授权所收取的权利金仅占销售额的3—5％，期限一般5—10年，这种办法与直接出口和国外投资相比所得利益有很大距离；

3.对被授权者的业务活动不许干涉，因而缺乏控制能力，对产品质量管理和营销努力程度以及营销区域范围更难以控制。根据美国管理公司对85家大公司的调查，发现这些公司出口额的68％是以纯出口方式输出，15％是少数股的当地人和多数股的母公司联合投资，而17％是许可证贸易以授权方式输出的，因此，国际上有许多公司把授权方式当成是暂时的进入方式，然后再转成合资或独资方式。