郑媛:间接出口的优缺点

（1）企业可利用其他销售组织在国外的销售渠道和经验，迅速将产品销往国外.这一点对于生产企业试图将产品打入发达国家较复杂的市场时，显得尤为重要。

（2）企业可解脱在交易中资金方面的负担，不必承担外汇风险及各种信贷风险。

（3）企业不必增设专门机构和专门人员负责出口业务，如各种单据、证明、运输、保险等业务均由销售组织代为办理。

（4）间接出口方式灵活性较大，企业与承接出口业务的其他组织机构签订的合同是有一定期限的，合同期满，企业可根据需要更换其他方式进入市场。

2.间接出口的缺点

（1）企业对海外市场的控制程度很低，或根本不能控制。

（2）企业没有亲身参加海外经营与销售，无法取得国际化经营的经验。

（3）企业不可能直接掌握国际市场信息。

（4）企业不能在国外市场上建立自己企业的声誉，井以此作为扩大市场销售的基础。

综上所述，间接出口主要是一些中小型企业采用的出口方式，一些资源雄厚、经验丰富的大企业，往往同时采取几种方式进入国际市场，间接出口也是其中一种方式，但主要是用来对付那些潜力下大的市场。直接出口是指企业把产品直接卖给国外的顾客（中间机构或最终用户）。直接出口与间接出口的区别在于企业要独立完成出口业务、进行海外市场调研、与国外顾客进行商务谈判、产品实体分销、出口产品定价及办理各种出口单证等。采用直接出口方式标志着企业真正开始了国际营销活动。