赵励君:企业进入国际市场方式的选择

当公司将产品推广到海外市场，而其本身并未从事任何实际出口业务，这种方式就是间接出口，即企业将生产出来的产品卖给国内的中间商或委托国内代理机构，由它们负责企业产品的出口业务。这是一种开拓海外市场、增加产品销售量的最简单的方式，因此大部分公司或厂商在开始涉及国际营销业务时，通常都会先从事几年间接出口业务。

1.出口贸易的收购制度。它是由外贸企业向出口商品的生产企业用买断方式收购出口商品，然后再由外贸企业转售给国外的进口商。收购制的特点是出口商品的生产企业同外贸企业是买断关系，他们同国外客户和国际市场不发生直接联系，出口商品企业只承担同外贸企业签订合同、规定义务和责任，至于这种商品是否适销、是否卖得出去、销售价格多少、是盈是亏，等等，生产企业均没有责任，也缺乏直接而及时的信息反馈。在我国大多数中小型企业没有自营出口权的情况下，收购制仍是我国出口外销的主要经营方式。