龙毕文:代理商与供货方的代理关系

设立驻外办事处

设立驻外办事处实际上是生产企业向另一国家的延伸，其职责是搜集市场情报、推销产品、负责实体分销、提供零部件、提供维修和服务等。其优点是可直接接触市场、掌握需求动态、提高服务水平、集中精力营销本企业的产品；缺点是这种方式需要大量投资，并需要持续的间接费用。如果市场销售额下大，市场潜力不大，企业无需设立办事处。

建立国外营销子公司

该营销子公司职能与驻外办事处相似，所不同的是，子公司作为一个独立的当地公司建立，而且在法律和赋税方面都有独立性，这说明生产企业已深深介人到国际营销活动中去了。

直接出口的优点

与间接出口相比，直接出口有以下优点：

1.直接参与国际市场营销，企业能积累更多的经验。

2.企业能直接接触顾客，更直接地了解国际市场需求及动向，企业可据此提供更适销对路的产品。

3.独立完成各项出口业务，增加了企业对海外营销的控制权。