鲁建厦:在衰退行业中企业竞争战略的选择

1.取得领先地位

采取这种战略的出发点是使企业成为行业中保留下来的少数企业之一，甚至是保留下来的唯一企业。趁其他企业纷纷退出的机会，通过竞争使本企业在行业中处于领先或支配的地位；一旦形成这种形势，企业还要进行一定的投资，当然这种投资是要冒较大风险的，企业必须经过认真分析才能行动。

2.取得适当地位

采用这种战略，企业首先要认清衰退行业中的某一部分仍能有稳定的或者下降很慢的需求，并且在这部分中还能获得较高的收益。企业应当在这部分市场中建立起自己的地位，以后再视情况的发展考虑进一步对策，这样也需要追加一部分投资，但投资规模及风险都较小。

3.逐步退出战略

采用这种战略是尽量多地从衰退行业中回收投资，同时停止一切新的投资，停止广告宣传费，削减设备维修费，停止研究开发费的支出，等等，即企业要把过去投资的潜力挖尽，并尽可能从销售回收最多的收益，这实质上是一种有控制地逐步退出的战略。这些步骤看起是合理的，但实际执行起来却是很困难的。

4.快速退出战略

这种战略认为：及早迅速地退出、对固定资产立即转让，对业务的及早清理比缓慢地退出行业更有利，因为早期出售这项业务通常可以找出这项业务的最高卖价，企业可获得较高收益。一旦行业衰退明朗，行业内外的资产买主就处于极有利的讨价还价的位置，到那时再卖掉固定资产力时已晚。当然，早期出售固定资产，企业也会冒对今后需求预测不准确的风险。