蔡树波:衰退行业中的全业竞争战略

影响企业制订战略的因素

行业的需求下降行业需求量下降的原因可能是由于技术进步、新的更好的替代产品的出现、购买本行业产品的顾客规模减少，也可能由于政治、经济、社会等条件变化造成需求的改变。企业经营者应当注意研究行业需求量下降的过程及特点，主要有：

（1）对行业需求下降趋势的估计。如果确信行业需求量今后还会有回升或稳定回升的趋势，则企业可以继续留在该行业内；如果确信行业需求量今后不可能再有回升的可能，则企业就将要采取加快从该行业中撤退的战略。

（2）对行业销售量下降速度和下降形式的估计。一般来讲，销售量下降速度是企业实际决定减少的生产能力的函数，如果行业销售量下降速度很快，企业有可能会来不及作出决策就已经倒闭了；如果行业销售量下降速度较缓慢，则企业还会有较多的回旋余地；如果下降速度过缓，不易被企业觉察，企业有可能会盲目乐观而贻误时机。

（3）对剩余需求结构的分析。如果在行业需求下降时还有一部分顾客忠诚于本行业者产品，他们不受替代品的影响，这些对价格不敏感的买主将是企业继续留在行业的希望，企业将继续服务于剩余顾客市场；如果在行业需求下降时，剩余顾客随之消失，企业应尽早撤出该行业。