张进成:紧缩型战略的类型

（一）转变战略

转变战略的实施对象是陷入危机境地而又值得挽救的经营事业，实现经营转变有三种战略可供选择：

1.修订现行战略如果经营诊断的结论是原有战略不适宜，则可通过下述途径改变现行战

略：采取新的竞争方法，重建企业市场地位；改变企业或公司内部的职能层和操作层的策略，为公司的整体战略提供良好的基础；同该经营领域内的其他企业合并；与企业能力相匹配，将企业经营的范围压缩为某一个主导产品、某一核心市场。具体选择何种途径取决于行业状态、与竞争对手相比企业的独特优势与劣势以及危机的严重程度。因此，行业、竞争对手、企业竞争地位及其经营资源、经营能力的状态分析是修订现行战略的前提。

2.提高收入战略收入提高的战略目标自然是要增加销售总量，为此有以下方法可洪选择：价格削减；改进促销手段；增强销售力量，如人员、资金的增加；增加为顾客服务的项目；迅速实现产品的改进。如果需求没有价格弹性，也可通过提价来提高收入。在费用削减已经很少或没有余地、经营只能保持盈亏平衡的情况下，增加销售收入是必要的战略选择。

3.降低成本战略

由于企业的成本优势是多种竞争优势的集中反映，成本优势决定了价格优势，因此当企业的成本结构具有弹性、企业经营接近于盈亏平衡点时，降低成本也就成为危难企业转变战略的最佳选择。这方面措施多种多样，从人、财、物等经营资源的有效利用，到设备、技术的现代化以及生产过程的科学化、产品设计合理化等都可以为企业降低成本战略作出贡献。