张元生:领导型企业的竞争战略

企业市场占有率与税前投资收益率的关系由图中可以看出，市场占有率低于10％的企业，其平均税前投资收益率为9％，市场占有率每相差10％，其税前投资收益率相差5％，这个结论使许多公司积极采取措施提高市场占有率。

领导地位的企业只有采用以上三种办法才有可能保持其行业第一的地位。

领导地位企业对付第二位企业的策略是要保持整个行业市场的稳定和扩大，要注意与第二位的企业在市场份额上保持差距；对第三位企业的态度是要在产品开发上采取容忍的态度，使第三位企业得以适度发展，以此来牵制第二位企业；对第四位企业则应采取产品差别化、市场差别化、突出产品特色的战略，同时还应注意监视市场和第四位企业的动向，防止第四位企业和第二位企业结成同盟来向第一位企业进攻；对于第五位企业则应采取联合的战略，让其承担一些特殊加工任务，把其作为一个能迅速而灵活的适应新技术变化的尖兵来使用。