张美中:处于分散行业的企业在战略选择中应注意的问题

（一）不要一味追求市场占有率的领先地位

一般来讲，在分散行业中追求市场占有率的领先地位几乎注定要遭到失败，因为当企业迅速扩大其市场占有率时，由于难于克服形成行业分散的固有矛盾，它会面临诸如丧失特色，效率下降、费用上升以及遭受供应商及用户更大的压力等问题，从而使企业竞争力大大下降，使企业在各方面都陷入被动局面。

（二）在经营领域决策上切忌优柔寡断

分散行业的特点要求企业必须集中力量于某些产品或服务的专业化，搞出经营特色来，实施这种战略往往要求企业经营者有勇气和坚强的意志，果断地放弃某些经营领域，或对某些经营领域进行重大的调整。假若对某些经营领域舍不得放弃，而是采用一些折衷的、在短期内临时应付的、机会主义的战略，也许可能一时凑效，但最终将使企业在剧烈竞争中受挫。

（三）不要追求过分集权

分散行业的基本特点就是特别强调人员的服务质量、与地方及社区的紧密联系、营业的近距离服务及控制、对顾客需求变化及时反应能力，等等，而集权式组织结构反应迟纯，效率降低，这样做的结果不是增强而是削弱了企业，对分散行业中的企业来说，集中控制是必要的，但集权的组织结构是不适当的。