陈明键:处于分散行业的企业战略

一个行业进入壁垒高，则行业内企业数不易增加，同时也促使行业在演变过程中不断提高进入壁垒，这使行业中的领先者占有极大的优势，只有少数企业具备进入的能力，即使在行业处于成长期时，也未必能有明显的分散趋势，如我国的汽轮机行业、造船行业等。相反，如果进入壁垒比较低，即使在成熟期的前期淘汰了一些失败了的企业，当情况一旦趋于稳定时，又会有新的进入者打入该行业，这样即使在成熟期前期，集中趋向也不显著。进入成熟期后，稳定性也较低，还会趋向于分散。

一个行业退出壁垒高，企业经营不甚成功，也仍会留在行业内而不退出，即使在成熟期前期也未必能把那些实力薄弱者淘汰出去，行业显然不易集中而呈现出分散的趋势。一个行业退出壁垒低，企业经营不成功就能够退出该行业，则行业呈现集中趋势。领导地位企业对付第二位企业的策略是要保持整个行业市场的稳定和扩大，要注意与第二位的企业在市场份额上保持差距；对第三位企业的态度是要在产品开发上采取容忍的态度，使第三位企业得以适度发展，以此来牵制第二位企业；对第四位企业则应采取产品差别化、市场差别化、突出产品特色的战略，同时还应注意监视市场和第四位企业的动向，防止第四位企业和第二位企业结成同盟来向第一位企业进攻；对于第五位企业则应采取联合的战略，让其承担一些特殊加工任务，把其作为一个能迅速而灵活的适应新技术变化的尖兵来使用。