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平庸企业的竞争战略所谓平庸企业，就是指市场占有率比较低的企业。由图5-11可以看出，市场占有率愈低，其税前投资收益率就愈小，但也不能由此论断市场占有率低的企业只有争取提高市场占有率和从市场中撤退两种战略选择。在企业经营实践中有不扩大市场占有率也不从市场中撤退、单靠兢兢业业战胜了强大竞争对手而蒸蒸日上的例子。美国R.G.哈默梅希教授曾经从1978年《福布斯美国产业年报》所载30个行业900个企业中选择一些市场占有率低而收益率超过同行业大企业的小企业进行研究，他仔细研究了巴罗斯公司、皇冠公司和联营公司，这三个公司不仅投资收益率超过同行业的平均收益率，而且有些主要业务指标也在本行业领先，它们经营的领域分别是计算机、容器、纸板及木材，它们获得高效益的共同战略是。
优胜企业满足于现有的市场占有率和市场地位，满足于现有的利润水平，它只要紧紧跟随领导型企业的战略变化也及时调整本企业的战略，就可以保持自身的战略地位。因此，优胜企业避免采用新的竞争行为，去刺激第一位企业，也不用进攻性方式使顾客脱离领导型企业，跟随战略往往采用不致引起领导型企业报复的集中化和差异化策略，即将企业注意力集中于领导型企业所忽视的顾客和产品，也就是将目标集中于竞争对手力量薄弱或者没有注意到的几个细分市场，可能是有特定需求的几个消费群体；也可能是某产品系列的一部分，从而形成企业独特的竞争优势。
