郑华伟:协调行动的内容

1.资源方面的协调行动如竞争企业之间可以在人才、资金、原材料、技术等方面合作，使各方面都获得较好的效果，例如在技术方面的协调行动。进行技术交流，使竞争对手也吸收本企业的技术，并制成产品送到范围更广的顾客手中，被顾客所接受，这些顾客也有可能成为本企业产品的潜在顾客。这种技术交流使市场膨胀，对企业来讲，是在膨胀的大市场上有20％的占有率好呢？还有原有狭小的市场上有40％的占有率好呢？答案是明显的。进行技术交流允许他人利用被交流的技术，有利于提高技术水平，其结果对己对人都非常有利。如果很多企业各自以不同的技术推出互换性很小的产品，会引起顾客心理上的不稳定感，从而可能发生抑制购买现象，若各企业之间能在技术方面进行协调，使产品标准化，就可减少顾客的不稳定感，因而具有诱发顾客需求的效果。这种情况，特别在幼稚期的产业中是很普通的现象。