郑超愚:优胜企业的竞争战略

采用进攻型战略其进攻的目标可以选择三个：一是向领导型企业进攻，二是向与自己企业的规模与实力相当的企业进攻，三是向比自己企业的规模与实力相对弱小的企业进攻。

向领导型企业进攻，这是一种高风险的进攻战略，处于第二、第三位次的企业一般不会冒然采取此种战略，在经常情况下，要和第一位企业作战，不能首先采取低价格竞争策略，而是比第一位企业更注意加强产品开发及技术开发力量，更早地预先掌握环境及市场的变化，抢在第一位企业之前适应技术及环境的变化，以便在新形成的市场中争取第一名，然后再慢慢地向第一位企业所占有的领地渗透、竞争，与此同时要注意防止第四位企业与第一位企业结成联盟向优胜企业进攻。另外，优胜企业也可以考虑与低位次企业结成联盟，如果低位次企业有新的成功的技术变革，就应立即采纳。

向与自己企业规模、实力相当的企业进攻或向小规模企业进攻，其目标不仅仅是为了夺取一定的市场，而主要是联合、兼并它们，壮大自己的规模与实力，以便和第一位企业抗争，形成较强大的竞争优势。