袁小美:充分准备和能力

这是竞争战略的最佳形式，企业在可能条件下应首先考虑到采取这种战略，即使可能成为竞争对手的企业，实际上却不树为敌手，这种情况在现实经营中是存在的。不战而胜战略可以分为两种类型：第一种是分居共处，即把产业分割成若干部分，各企业各居一处，避免互相直接接触；第二种是协调行动，即各企业共处于一个产业中，互相成为伙伴、协调行动。以下就这两种模式的具体做法进行分析说明。

例如当发现竞争对手打算进行大规模投资时，为了警告它，本企业特意透露消息或发布新闻，公开宣称正在考虑降低产品价格，这样就会使新参入者在参入初期赤字增加，参入价值缩小；也可公开宣你已完成设备投资，等等，以遏止住竞争对手的进攻。另外，也可以采用其他反击手段，例如向有反击欲的竞争对手所在地区派去得力的营业人员，宣传本企业的实力及准备采取的竞争措施，显示出已准备好打击竞争对手作为摇钱树商品的代替商品，等等。

以上列举了三种削弱竞争对手反击欲的战略，不能保证这些战略都能取得成功，而且如果竞争对手拼命反击，那将是一场十分艰苦的战斗。以上的战略主要是一种威胁、牵制的战略，这种战略能否取得成功，关键在于要调查研究，要做到知己知彼，要认真了解竞争对手的实力及以往采取战略的基本内容，了解它的产品状况、生产状况、市场营销、产品开发能力、技术力量、企业文化及领导者价值观，等等，所有这些都是研究、推测竞争对手反击特点的重要情报。