梁国荣:直接和竞争对手斗争的战略

企业之间争夺顾客的竞争，出于不同的立场会有各种各样的情况，有新产品竞争、价格竞争、售后服务的竞争，等等，企业竞争战略的基本类型主要有三种类型，即成本领先战略、产品差异化战略、集中战略。

这种战略的指导思想是要在较长时期内保持企业产品成本处于同行业中的领先水平，并按照这一目标采取一系列措施，使企业获得同行业平均水平以上的利润。

成本领先战略适用于以下情况：即在市场竞争中价格竞争占有主导地位的行业，例如在钢铁、煤炭、石油、水泥、化肥、木材等行业中，所有企业生产的都是标准化产品，产品差异较小，价格竞争成为市场竞争的主要手段，该战略的使用效果显著。购买者从一个销售商转向另一个销售商的转移成本很低或几乎没有，则购买者倾向于价格最低的销售者。