袁小美:集中战略注意方面

1.以广泛市场为目标的竞争对手，很可能将该目标细分市场纳入其竞争范围，甚至已经在该目标细分市场中竞争，它也可能成为该细分市场的潜在进入者，造成了对企业的威胁。这时选用集中战略的企业要在产品及市场营销等各方面保持和加大其差异性，产品的差异性愈大，集中战略的维持力愈强。需求者差异性越大，集中战略的维持力也愈强。应当指出，正由于集中战略的维持力是建立在差异性基础上，因此随着差异性的变化，选用集中战略的企业的目标细分市场也应该随之做出相应的调整。

2.该行业的其他企业也采用集中战略，或者以更小的细分市场为目标，造成了对企业的威胁。这时选用集中战略的企业要建立防止模仿的障碍，当然其障碍壁垒的高低取决于特定的市场细分结构。另外，目标细分市场的规模也会造成对集中战略的威胁，如果目标细分市场较小，竞争者可能不感兴趣；但如果是在一个新兴的、利润不断增长的较大的目标细分市场上采用集中战略，就有可能被其他企业在更为狭窄的目标细分市场上也采用集中战略，开发出更为专业化的产品，从而剥夺了原选用集中战略的企业的竞争优势。

3.集中战略的细分市场中由于有替代品出现或消费者偏好发生变化，价值观念更新，社会政治、经济、法律、文化等环境的变化、技术的突破和创新等多方面的原因引起目标细分市场的替代，导致市场结构性变化，此时集中战略的优势也将随之消失。