徐雄俊战略定位:交易的不确定性

日本许多小企业一般都位于大公司附近，大公司对这些中小企业实行下包制，如日本丰田汽车公司所需要的大部分零部件都是从许多独立的小规模下包厂购买的，这些下包厂生产的零部件只卖给该公司而没有其他的需求者，因此交易双方对对方的依赖程度很不对称，大公司维护从市场购买零部件的战略，这样它能迫使下包厂相互竞争、互相压价、提高质量，从中获利，而下包1却只能尽量听从大公司的，为保持交易关系要付出很大代价。交易双方对交易的依赖程度（资产专用性K）的不同，买方将选择的战略，图5-10表示卖方将选择的战略，通过这两个图的比较可以看出，当交易双方资产专用性相同时，双方战略会一致，当双方资产专用性下对称时，双方战略会互相矛盾，其最后选择结果将由双方力量对比决定。

应当强调指出，本节所说的交易费用和管理费用并不是可以客观确定的费用，在同样的情况下各个经营者的判断是不同的，因而所采取的企业集团战略也会不同，以上仅是从理论上进行了分析探讨，但这一分析却能够解释造成企业集团形成多层次联合的原因，因而奠定了企业集团的理论基础。