李洁明:第三位的竞争手段

以上我们讨论了成本领先战略与产品差异化战略，在这两种战略的选择上应当注意什么？这两种战略之间存在什么关系？我们认为，在一个企业的同一个产品上同时采用产品差异化和成本领先战略是困难的。美国密执安大学的威廉·霍尔教授在《哈佛企业评论》1980年9—10月刊上发表了题力《在逆境中生存的企业战略》的论文，论文中分析了美国钢铁、轮胎、重型卡车、建筑机械、汽车、家用电器、啤酒、卷烟等8个行业的实际情况，对这些行业的60家主要企业的经营战略进行了分析对比，分析结果表明，许多成功的企业有一个共同的特点，就是在确定企业竞争战略时都是根据企业内外环境条件在产品差异化、成本领先战略中选择了一个，从而确定具体目标、采取相应措施而取得成功的。当然也存在产品差异化与成本领先两种战略同时实施取得成功的企业，例如日本曾以极低廉的价格推出电子表，对瑞士机械手表发动了猛烈的攻击，从而使日本企业获得很高的利润。尽管一个企业同时采取产品差异化与成本领先这两种本质上相互对立的竞争战略也可能获得成功，但还是比较少见的，一般企业为了在竞争中取胜，并不同时追求产品差异化和成本领先，而是选定其中一种战略，重点突破。