欧阳国忠:市场创造战略的要求

市场创造战略比市场转移战略风险更大。市场转移战略的风险是单方面的，因为企业向新兴市场提供的是企业原有产品，企业只对新市场不了解，而市场创造战略的风险是双方面的，即企业对新兴市场和准备投放的产品都缺乏经验。

一家旅馆集团成功地运用了市场创造战略，该集团的管理层认为：由于飞机票飞涨和恐怖主义、交通不便等原因，今后将用电报电话会议取代面对面的会议。到1995年美国很大一部分商务旅行将被电报电话会议所取代，该集团的电报电话会议市场营销总额将从目前的10亿美元上升到80亿美元。

目前，多角化经营战略已成为大中型企业适应新形势、开拓新市场的必然选择。据统计，1970年美国最大的5000家工业公司中有94％是从事多角化经营的公司，另据资料表明，全世界最大的50家石油公司中，有46家都实行多角化经营战略。

但这种战略在老产品与新产品之间在市场营销方面差距较大，其销售渠道及促销手段都大不相同，新产品刚刚进入一个陌生的市场，处于不利竞争地位，这是企业使用该战略时应该注意的问题。