杜建君:改进产品特性的必要性

1.提高产品质量（即增加产品的功能特性），通常这种办法确实能压倒竞争对手。

2.增加产品的特点，例如在尺寸、重量、材料、添加物、附件等方面，使产品具有更多的功能，提高其使用的安全性、便利性。例如在开罐头的工具上增加了动力装置，使人们开铁包装罐头时既迅速又便利、安全。

3.改进产品的式样，例如化妆品包装瓶子的颜色和形状应不断变换，以招徕顾客。在营销组合方面，企业应努力在销售价格、销售渠道、促销手段（广告、销售促进、人员推销）、服务等方面加以改进，以扩大现有产品的销售量。

总之，市场渗透战略希望通过对现有产品进行小的改进，从现有市场上赢得更多的顾客，这种战略风险最小，如果市场处于成长期，在短期内此战略可能会使企业利润有所增长，但是当市场日趋成熟时，企业必然会面临激烈的竞争，对使用渗透战略的企业最致命的打击是市场衰竭。罗伯特·海因茨和威廉·亚伯拉什在《哈佛商业评论》上发表过一篇题为“越过经济衰退”的论文，他们认为多数企业需要建立一个专门机构来提高自己的技术实力与市场竞争能力，积极向市场推出更优质的产品，促进企业的长期发展。他们写道：“我们的管理人员仍然因在短期内提高企业的效率而备受赞赏，但与此同时，他们的欧洲和日本同行已经在否定这种忽视企业长期发展的行为。”