TOC-系统销售力实战训练式咨询课程

总学时：
突破市场瓶颈　　　实现销售N倍增长　
【TOC-系统销售力】　
实战训练式咨询　
　　针对性培训+可操作方案+实战辅导　
3个模块+9天激烈碰撞+10个深度体验+32个应用工具+100天顾问辅导　　　　
主办单位：上海同彰投资管理有限公司　　　　　上课地点：上海同济大学　　　
　　　　时间：第一模块：2010年8月14-16日　第二模块：9月10-12日　　第三模块10月15-17日　
　　
　　
　
“我的企业已导入TOC有三年了，效果非常显著，公司多次安排管理人员参加这个课程，现在我们企业已培养出了自己的TOC改善专家”。　
——华日集团　　总裁　　
　　　　　　　
“以张浪教授为首的TOC顾问是我见过的最有责任感、最优秀、最全力以赴的顾问。你们推广的TOC瓶颈理论的在我们企业的应用效果完全出乎我的意料之外，”　
——上海中卡集团　董事长　　　
“这是一种崭新的思维方式，能在千头万绪中找出问题核心之所在，可给公司决策以可靠的依据，并带来可观的效益，特别适合象我们这样的企业”。　
----助力机械　　董事长　高立军　
“既有理论深度，又有极强的实战性，很有针对性，还有一定的前瞻性。”　　　　　　　——顾家工艺沙发　董事长　顾江生　
　“平时你们花二十万请我们去玩，我们都没有时间，可这次我们用了九天的时间参加《咨询式实战训练营》，感觉值！”　　　　　　　　　　——陕西鑫地源房地产公司董事长、川渝商会副会长　梁建军　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
“东磁请过很多老师来做咨询与培训，但是只有张浪教授的辅导是着眼于形成我们东磁自身的能力，并且简单易行，快速出成果。”　　　　　　　　　　　——东磁集团　董事长　何时金　
　
“首先从观念上有了改变．以前总存在着想法，就是与生产配合的部门应该解决自己的问题，只有他们的问题解决了我们才能继续改进，现在的想法有很大改变，我们应该更多地先去分析解决制约我们自己的那些问题．另外还有正确的方法所造成的结果产生的巨大差异”　
——万泰铝业　董事长　徐小飞　
“这是一种崭新的思维方式，能在千头万绪中找出问题核心之所在，可给公司决策以可靠的依据，并带来可观的效益”。　课程适合董事长和总经理。——杭锅集团董事长　吴南平　
“直指企业的核心——生产力问题，提出一个解放生产力的理论。我相信对所有希望以最小的投资换取最大得益的企业管理者来说，这是个「金萍果」.　
——富丰集团总裁助理　徐宗旺　
“我在中山大学读营销学博士，但没有想到张浪教授讲的很多东西，我既没有听说过，更没有用过。张浪教授帮助迪斯尼创造了家具行业的品牌奇迹。”　
——迪斯尼家具　总裁　　杨　涛　
　　
　
《系统销售力》有哪些内容？　
《系统销售力》的目标是要解决“销售怎么管？”、“销售怎么干？”、“销售怎么考？”三大销售顽疾。　
第一模块：目标决定干法《销售漏斗管理：销售可预测》　
通过第一模块三天的碰撞，建立咨询企业的销售数据系统，建立销售漏斗模型，检讨咨询企业的年度销售目标，重构咨询企业的年度销售计划，实现咨询企业的销售目标管理。　
1、实现销售目标的充分条件：新增意向客户数、成交率、平均客单价、销售周期；　
2、销售预测器：销售漏斗模型；　
3、可执行的销售计划：次级销售漏斗规划；　
4、销售瓶颈管理：销售产能的挖尽与提升；　
5、销售透明化：全公司各部门轻松了解销售走势；　
第二模块：过程决定结果《工厂化销售体系：销售程序化》　
通过第二模块三天的碰撞，重构咨询企业销售系统组织架构，建立咨询企业工作岗位素质模型，建立各部门、各岗位的作业指导书，确保咨询企业营销系统所有人均了解怎样完成年度销售目标，并具有完成任务所需的能力、方法、资源。　
1、营销5步骤：建立企业决定性的竞争优势，客户追着走，大幅提升盈利空间；　
2、R6技术：销售程序化，稳定销售员产出，大幅提高成交率；　
3、“涂胶水”：黏住客户，赢得客户忠诚，由客户来找客户；　
4、销售流程重组：销售加速器，同样的费用，大幅增长的产出；　
5、营销策略推演：在模拟中检验营销策略；　
第三模块：绩效决定态度《双赢的绩效衡量：销售执行力》　
通过第三模块三天的碰撞，建立咨询企业的战略&战术树，建立咨询企业基于有效产出的绩效考核体系，建立销售员心态监控系统，建立咨询企业的销售系统从销售员到公司的销售目标缓冲管理机制。　
1、战略&战术树：非必要，不行动；要行动，必充分；　
2、绩效考核：让所有人做对的事；　
3、绩效设计原则：对上负责、对己负责；　
4、过程决定结果：缓冲管理与授权；　
5、人对，世界才会堆：RtCatch测评技术。　
为什么要参加《系统销售力》？　
张浪教授长期为企业做咨询，感觉到传统的咨询形式企业代价巨大，张教授一直也在寻找既能确保咨询效果、同时又能降低企业代价的高效咨询形式，这次呈现给客户的就是张浪教授最新的实战训练式咨询。　
前期由张浪教授团队的调研专家深入企业做详细的调研，做出高质量的调研诊断报告；　
由张浪教授亲自设计百分百针对企业的个性化解决方案；　
每月三天张浪教授与企业高管激烈碰撞，确保解决方案与企业的实际相连接，做到方案有极强的可执行性；　
专任辅导顾问跟进指导，确保方案得到落实；　
三个月，张浪教授训练您的团队达到极高水准。　
　
张浪教授　
北京大学、清华大学、浙江大学客座教授；同彰首席咨询师。　
他敢于承诺咨询“效果”！他的做法简单实战！他是国内最权威的TOC营销专家！　
如果您需要方法、如果您需要实战，如果您需要的是立竿见影的效果，那么，张浪教授就是最好的导师。　
张浪教授是国内唯一被TOC发明人高德拉特博士认可的TOC营销专家。　
张教授从2006年起，就开始在国内实践TOC，已经成功辅导东风汽车变速箱、湖北福田汽车、格兰仕、顾家工艺沙发、波司登、雅戈尔、郑州领秀服饰、杭州秋水伊人女装、辉煌毛纺、四海家具、华日家具、正大饲料、杨翔饲料、东磁集团、尚蔬坊、昭信集团、泰德管业、杭锅集团等130余家知名企业。　
张浪教授专家团：　
企业调研专家：巴焕乐　高级顾问 决定性竞争优势设计专家：黄成　高级顾问　
销售程序设计专家：杨昌明　高级顾问　 生产系统改善专家：潘超平　资深顾问　
供应链改善专家：张奇　高级顾问 生产现场管理系统设计专家：徐青春　高级顾问　
国际市场营销专家：eli.parets　高德拉特机构　高级顾问　
您的企业是否有这些问题？（有则打钩，无则打叉）　
1、销售目标总是不能如期达成； 2、总是找不到足够的意向客户；　
3、现有客户不够忠诚，留住客户越来越难； 4、客户常常提出不合理的要求，不答应就跑去对手处；　
5、行业竞争激烈，对手众多； 6、原材料成本上涨，但价格无法涨；　
7、毛利极低； 8、没有足够的品牌推广预算；　
9、广告或其他品牌推广没有什么效果； 10、营销策略基本上都是看竞争对手。　
以上10个问题，如果您的企业有5个以上的钩，那么强烈建议您参加《系统销售力》实战咨询训练的第一阶段《销售漏斗管理：销售预见化》。　
1、有很多意向客户，但成交并不多； 2、销售员（含天才销售员）业绩不稳定，波动很大；　
3、新进销售员培养很慢，且业绩不彰； 4、销售员流失严重；　
5、挖同行天才销售员代价巨大； 6、天才销售员不服从管理；　
7、销售提升缓慢； 8、总是促销、打折、降价、赠送，没有其他办法；　
9、毛利持续降低； 10、销售费用持续增加。　
以上10大问题，如果您的企业有5个以上的钩，那么强烈建议您参加《系统销售力》实战咨询训练的第二阶段《工厂化销售体系：销售程序化》。　
1、销售预测总是不准； 2、公司其他部门总是无法配合销售部门；　
3、销售部门总是有绩效无考核，或有考核无绩效； 4、大部分销售员业绩不彰；　
5、大部分销售员丧失了热情或流失严重； 6、销售员几乎都是各自为战，没有构成一个整体；　
7、销售部门、销售员几乎总是在抱怨公司的支持不足； 　
8、总是等到一个月结束才知道这个月没有完成销售任务；　
9、公司不知道应不应该投入资源，往往投入后也得不到想要的结果；　
10、公司与销售员之间已经失去信任。　
以上10大问题，如果您的企业有5个以上的钩，那么强烈建议您参加《系统销售力》实战咨询训练的第三阶段《双赢的绩效衡量：销售执行力》。